総付景品を企画するメリット
総付景品を企画するメリットとしては次のようなことを挙げることができます。
- 購買意欲の刺激
- 来店に繋げる為のツール
- 他者製品との差別化
- リピーター購入の促進
購買意欲の刺激
商品におまけ景品が付いていると・・・・気になりますよね。
おまけ景品を提供することで、消費者の購買意欲を高めて購入に繋げる効果があります。
来店に繋げる為のツール
「ご来店の方に○○をプレゼント！」
というフレーズが気にならない方は少ないはずです。
つまり、来店動機に繋げる為のツールとして総付景品はとても有効な手段です。
他者製品との差別化
景品を提供することで、他者の製品との差別化を図ることができます。
リピーター購入の促進
おまけ景品があることで、特別感をお客様に与えることができます。
その特別感はリピート購入に繋げることができます。
このように総付景品には商品の購入や来店に繋げる為の戦略ツールになります。
総付景品を企画する際はどのような目的なのかを明確にして、その効果に予測を立てて立案することが重要です。
景品を選ぶ際のポイントは？
総付景品を選ぶ際は、業種によって違いはありますが以下のポイントをおさえて選定するのがお勧めです。
- ターゲット層の明確化
- 予算の設定
- 季節やイベントにマッチした選定
- 独自性の追求
ターゲット層の明確化
どのような顧客に向けて企画を行うのかを明確しておくことは、商品選定の基準にもなり、企画の成果にも大きく影響してきます。
例えば、小さなお子様を持つ主婦の方をターゲットにすれば、子育てに役立つようなアイテムが商品選定として思い浮かびます。
戦略的に企画の効果を最大限にする為にもターゲット層の明確化をして、計画を立てるようにしましょう。
予算の設定
予算の設定は立案の初期段階で設定すべき重要な項目です。
予算を決めておくことで、商品選定をスムーズに行うことができます。
また、予算設定する際にはその効果予測をできる限り分析して算出して決めるようにしましょう。
お金をかけるからには、それに見合う結果が必要になります。
その見通しをしておく必要があるということです。
季節やイベントにマッチした選定
季節やイベントにマッチした景品設定は、企画の効果を上げるのに効果的です。
例えば、クリスマス限定のオリジナルグッズや夏にぴったりの保冷アイテムなど、特別感や季節感のある景品自体に魅力を感じて顧客の購買意欲を高めることができます。
独自性の追求
他では手に入らないような特別なアイテムを選ぶことで、顧客の印象に残りやすくなります。
自社のロゴをマークした小物やオリジナルアイテムを作成してもらう手法もあります。
消費者の心を掴む魅力的な景品アイデア
総付景品を企画する際は、消費者の興味を引き付けるような景品を企画することが重要です。
具体的には次のようなアイデアを参考にしてみてください。
- 地元の特産品を使用した景品企画
- 有名な銘菓やお土産を使用した景品企画
- オリジナルデザイングッズを利用した企画
- コラボレーション企画
業種によってお客様に興味を持っていただく商品選定は違ってくると思います。
しかし、どんな景品でも選定できるわけではありません。
総付景品については規定があります。
業種ごとの規定もありますので、総付景品を企画する際は総付景品に関する規定をよく確認するようにしてください。
総付景品の規定に関しては消費者庁のウェブサイトを確認してみてください。
総付景品の効果的なプロモーション方法
SNSを活用した宣伝や店舗でアピールする際には消費者の目を引くような工夫をすることで、総付景品企画の効果を高めることができます。
SNSを活用した宣伝
宣伝を行うにあたり、SNSの活用はとても重要です。
現代は多くの人々が日常的にSNSを利用しているため、幅広いリーチを得られます。
これにより、ブランドの認知度を高め、参加者を増やすことが可能になります。
例えば、InstagramやX（エックス）でオリジナル企画の景品を紹介する際には、ビジュアルにこだわって投稿を行うことが重要です。
魅力的な写真や動画を使うことで、ユーザーの目を引くことができます。
また、ハッシュタグを活用することで、関連するトピックに興味を持つ新しいユーザーにもアプローチ可能です。
SNSを利用する際は、定期的に更新して効果を測定することも重要です。
投稿の分析を行い、どの内容がユーザーに響いたのかを学ぶことで、次回以降の戦略に活かすことができます。
例えば、ある投稿が特に多くの反響を得た場合、そのスタイルや内容を参考にして、新たな投稿を作成することが可能です。
店頭での展開方法
店頭での総付景品の展開方法は、消費者の目を引き、購買意欲を高めるために非常に重要です。
効果的な展示とプロモーションを行うことで、景品の魅力を最大限に引き出すことができます。
例えば、景品を目の前に置くのではなく、中央に特設コーナーを設け、そこにカラフルなバナーやポスターを使用して景品の魅力をアピールします。
このような特設コーナーは、人の流れが自然に集まる場所に設置することが望ましいです。
また、景品を手に取ったり試したりできるような体験型の展示を行うと、消費者との関係が深まります。
次に、店内スタッフの活用も極めて効果的です。
彼らが景品の魅力を伝えたり、キャンペーンの詳細を説明したりすることで、消費者の興味を引くことができます。
総付景品の企画提案をする際には、アピール方法も念頭に置いて戦略的に計画を立てるようにしましょう。